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爱日租：挑动“不动产”活跃曲线

近期，接踵而至的宏观调控将曾经呼声越来越大的房价上涨口号，一下子调成了静音。房产几个月前还是炙手可热的投资上选，由于调控的出台市场活跃度瞬间便降至冰点。交易量大幅下滑，表明调控已经初见成效。但另一方面，房产市场的萧条带来了大量闲置房间，成为了如今房东最大的心病。手里攥着大量空置房源的中国房东，迫切的需要一个解决方案。

一家叫做爱日租(www.airizu.com)的房屋短期租赁在线交易平台，在此刻抢得先机，以惊人的速度，在极端的时间内，完成了超过五位数的在线房屋租赁预订……

 

新市场，盘活冷租户

并不是所有空置房屋，都看到涨租的抛物线。一面是房屋租赁行业的“起色”，另一面则是中国一线城市房屋空置率达40数据“吓死人”。很多地处“冷门”地段的房屋常常为找不到人租，而不得不处于闲置状态。

适时而入的爱日租，准确地把握的这部分房东的“忧虑”，巧妙的将旅行和短租市场进行对接，开启了中国的在线短租市场，让人们在家里即可轻松出租空闲房间或公寓。新平台上线不久，就吸引到大量租房心切的房客，前来寻找自己的房子。正是这些活跃用户促成了爱日租短期内完成过五位数房屋预订的奇迹。

爱日租的成功因素之一，在于其巧妙地整合了房屋租赁二级市场的零散资源。而这部分空置房屋中，大部分处于风景优美的景区，亦可能成为物美价廉的出租房源。这恰好满足了房客的心里潜在需求，盘活了冷门租户的空置房屋，同时还激活了旅游租赁市场。同时对于房客而言，从文化味十足的四合院，到廉价海景房，在爱日租他们可以找到自己想要的任何风格的房源。

 

价格构成极具竞争力

2011年5月，上海房屋租赁指数为1293点，环比上涨0.4。火热的房屋租赁市场，刺激着当地房东纷纷通过调高租金来获取丰厚的利润。一些近10平方米的房屋，单月租金飙升到1000多元，甚至更高。在不断飙升的租金下，房客纷纷盘算通过换小房，或选择更远的地点租房。这一系列的连锁反应，使得处于好地段的房屋，反而出现空置率升高的现象。按月租、按年租这种单一的租金价格构成，在快速上涨的房租中，显得很“不给力”。

记者为房东做了一个计算，按照一套10平方米的房屋，在更新设施的情况下，转换为爱日租的短租模式，每天按当地普通青年旅舍价格200元计算，一月的租金费用折算公式为200元/天×30天=6000元，按照入住率折算为50计算，也能有3000元的收入。优化的收入结构，大大超越了房屋原本按月租赁的价格。

性价比！性价比！性价比！

区别于以往任何一种租赁方式——房屋长租、酒店短租，爱日租提供的上千种风格、大小不同的房间中，其平均价格通常在都200元左右，这使得它与同等条件、地段的青年旅舍两个床位价格几乎相同，而比快捷酒店的价格还低30~50。

超低的价格和比酒店更加自由的入住环境，使得爱日租提供的新型旅行住宿方式平台，迅速成为背包客、商务人士求租聚集地。其服务的客户群体，主要集中了出差、旅游、探亲访友和培训学习等人群。而这些充满着私人化的住房环境，恰恰满足了那些短期出行（从几天到一两个月不等）、寻求家的感觉的人们的需求。

 

成功战术？！

实际上在美国，同为短期房屋租赁服务的AirBnb，早在2008年8月就已经出现，但历经近3年的时间才最终受到资本市场的青睐，并在新一轮融资中被注入高达1亿美元，而市场估价更是被估算到10亿美元之多。

由于房屋租赁市场的复苏、在线旅游方式的用户渗透，促使这种被誉为“协同消费”模式的在线短期房屋租赁服务得以取得成功。而“生在”中国市场的爱日租，此时正处于同样的环境之中。

在一份笔者得到的爱日租内部人士提供的战略提纲之中，我们能大致领略到其出色的本地化战术。

执行团队本地化：除将技术搬到本地来之外，其执行团队，全部雇佣中国本地员工来运营；

重视反馈：

1.通过面对面分组座谈会来倾听房东和房客的心声；

2.派遣员工实地测试爱日租网站上发布的公寓；

3.由各地员工长期监督和检测房屋卫生状况，确保为租客提供高质量的房源；

4.安排本地员工深入接触房客房东，了解他们的兴趣和所关心的问题；

和以往复制模式成功的中国企业本土FaceBook——人人、中国版eBay——淘宝、中国版谷歌——百度等相同的是，爱日租也极度重视本土团队的建立和服务产品的优化。