主题: 为什么碧桂园入驻博兴后，房子都卖不动了？

前几年有个说法，碧桂园到了一个四五线城市或者县城，区域房价立马涨两千。这后面有大环境的原因，也说明有品牌的溢价效应，那是一只漂亮的的凤凰。集中于住宅地产、重仓三四五线城市、销售速度是碧桂园前四年的致胜之道。
   当政策和市场都决定了三四五线城市这一效应已经递减衰弱，甚至房子都卖不动了，甚至连降价也不给降价的时候，碧桂园也就失去了它最重要的优势。

01——月满则亏，碧桂园的拐点已到
萧瑟的北风带来阵阵寒意：销售下降、销售单价下降。

相比于2015-2018年的高增长，应该是拐点到了，碧桂园基数大，无可厚非。

但是，公司的拿地力度不减。

在已经重仓三四五线的情况下：碧桂园2018年末的土地储备权益面积超过2.4亿平米，土地储备楼面价2740元/平米左右。除掉已经预售的0.6亿平米，至少还能干3-4年。

今年1-7月份，碧桂园总计花费1687亿元，拿了5008万平米的土地，全国第一，楼面单价3368元/平米。

数据后面的疑问就是：无论是大环境还是企业自身，明显的拐点已到，为什么拿地力度还这么大？思来想去，大概存在下面三个可能：

第一，不能拂老板意思，践行杨主席关于“看好三四五线城市”的判断；

第二，公司有余力搏一波行情，别人恐惧我贪婪；

第三，除了住宅地产开发，也没什么能干的了。

碧桂园入驻博兴后，新楼盘势力稳增不减，购房者持观望态度。因此碧桂园开盘后是不是会一如既往的好。

02-碧桂园的双刃剑：长处也是隐忧

辩证唯物主义告诉我们，优势和劣势在一定条件是可以相互转化的。

碧桂园，“行稳致远”的背后优势至少是两点：

1. 开发速度快：

碧桂园有个456快速去化原则：从拿地到开盘4个月，5个月现金流回正，6个月回流资金支持其他项目。足够快的销售支撑碧桂园的扩张。2018年权益销售回款率达到91%。博兴碧桂园三四月份拿地，五月份临时展厅开放，开始进行扫街式宣传蓄客，9月份正式售楼处开放，碧桂园在博兴的开盘时间指日可待。速度之快，执行之高效。

这两个就像自行车的两个轮子一样，在组织架构配备合适的情况下，越快越稳。但是，这两个优势在今年的博兴无疑都削弱了。